企客宝SCRM创建课节说明

在教育培训行业，教育机构在扩充招生以后，紧接着就会面临教务管理阶段，这包括对课程、班级、课节等详细安排，通过此就可以对学员进行考勤记录。而学员上课是遵循课节的安排，也就是我们常说的课表，企客宝SCRM为方便教育机构对课节的安排，提供了创建课节的功能，

企客宝SCRM教学管理功能介绍

企客宝SCRM为帮助众多教育培训行业合理管理学员资源，打造了以学员为中心的教学管理模块，满足各教育培训机构的学员跟进管理、教师管理、排课消课等需求，为教育培训机构提供强有力的支撑。

销售岗如何管理客户资源？

与客户打交道就是销售岗的家常便饭，他们需要收集客户资料、分析客户需求、制定销售策略，所有工作都只是为了更好地管理客户资源，使客户资源最大化地发挥其价值。

快速找到客户的招数

销售人员在上岗后都要面临的一个问题就是找客户，而且是精准客户，只有精准客户才可以为销售人员创造业绩，但很多销售人员也处在找客户的困境中。

销售提问技巧

之前我们提到过，销售人员在与客户沟通过程中，不仅是要对客户的提问进行解答，更要学会向客户提问，从客户口中了解自己想得到的信息，要在沟通过程中占据主导位置，有利于销售过程的顺利推进。当然，向客户提问也是讲究技巧的，提问的方式如果太直白，客户会感觉不舒服，

你懂客户跟踪吗？

众所周知，所有客户不会一上来就跟销售人员成交，客户需要销售人员持续跟踪，才能发现销售机会。作为一名合格的销售人员，要明白坚持跟踪的重要性，并采取适当的策略。

Tob销售新人拓展客户的好方法

B端与C端相比，最大的不同就是B端面对的是一个组织，这个组织系统中的需求方、决策方、出钱方等会有不同的立场，因此，Tob销售新人拓展客户存在一定的难度。

销售要学会提问

销售跟踪客户时，最重要的环节就是与客户的沟通，通过沟通既能不断完善客户画像，又能挖掘客户的需求点，并且持续的沟通能够改善与客户的关系。当然，沟通很重要，但很多时候销售人员在沟通环节中处于一个“等待”的状态，等待客户将自己的需求、痛点主动讲出来，

深挖客户需求

客户的需求不仅包括痛点，也就是使客户烦恼许久急需解决的问题产品能否满足，销售人员还应该挖掘到客户的痒点以及兴奋点，从而可以更全面地了解客户。

如何让客户觉得销售人员很专业？

销售人员的专业度也是决定客户对于产品好感度的一个重要因素，销售人员越专业，客户对于销售人员的依赖也会越来越强烈，遇到问题时更愿意与销售人员进行沟通交流。