通过客户状态来判断客户意向

判断客户意向是销售在跟踪客户过程中需要反复确定的一件事，有些销售经验不足会贸然断定客户意向如何，但极有可能客户只是当下与你“相谈甚欢”，并不代表客户意向就非常高，这极有可能误导你。因此，销售要通过沟通来反复确认客户的意向，才能正确采取销售策略。

抓住这三点，销售成单更快

销售开发客户都是从无到有的过程，这一过程会涉及到多个阶段，不同的阶段每个销售所采取的方法策略也不同，这决定了开发周期的长短。每个销售都希望在最短时间内完成客户的开发，也致力于寻找各种成单方法，各种经验技巧听来不少，但真正用起来却很难。抛开所谓的方法论，

找对销售线索，提高成单率

销售线索对于销售来说有多重要，已经不需要多说。因为销售后续的销售动作：沟通、谈判、成单、维护等都是建立在销售有目标客户的基础上的，目标客户就来源于销售线索，尤其是高质量线索。很多销售新人入行后被销售线索所劝退，没有有效的销售线索获取方式注定业绩不会漂亮。

把握客户跟进节奏

跟进客户对于销售而言是一项重要工作内容，但跟进客户更像是一场拉锯战，客户跟的太紧，客户容易产生反感，客户跟的太松又容易把客户丢失，因此销售只有把握好客户跟进的节奏，才能更好地促进客户成交。销售在跟进客户过程中，千万不要等待客户遇到问题主动找上门，

销售获客思路

获客对于销售来说，是一个亘古不变的话题，客户是进行一系列销售工作的基础。然而获客并非很简单，尤其对于入行销售的新人来说，它是一个需要持续耕耘的销售动作，只有不断地耕耘，才能硕果累累。销售新人缺乏系统化的思路作为支撑，获客思路可以从客户画像出发，

销售要善用数据

销售这个行业就是与数字打交道的行业，成交客户是为了业绩这个数字，在销售过程中，关于产品的各种数据能够更快地量化产品优势，使客户产生信赖感。

辨别准客户的要点

任何一个销售人员要想交出一张漂亮的业绩单，除了基本的销售技巧以外，必须得拥有足够多的客户，且还是准客户，只有准客户才能为销售人员创造业绩。

企客宝SCRM是如何将客户资源最大化利用的？

客户资源是企业的重要资产之一，只有将客户资源充分利用才可以为企业带来最大化利益。但是在传统销售模式下，客户资源却很难得到充分利用，一方面是因为客户资源都累积在销售手里，客户的具体开发情况都由销售本人进行汇报，客户数据比较零散不集中，

企业内部沟通低效？向CRM看齐

企业内部沟通混乱是很多企业的现状之一，这既是企业在管理上的疏忽，也是企业工作效率低的另一种表现。企业可以将企客宝SCRM投入使用，实现企业内部的高效沟通。

CRM使客户线索管理轻松化

客户线索是企业进行客户转化的根本，而客户质量的高低取决于客户线索的质量和数量，企业使用CRM系统可以使得客户线索管理更轻松，利于客户线索筛查。