企客宝SCRM如何管理经销商

如果您的企业销售业务规模很广，遍及全国大部分地区，且在很多城市有很多合作伙伴——经销商，来共同完成业务。比如，奶茶店加盟，餐饮店加盟等，您需要通过一段时间对经销商的考察，那么，您可以使用企客宝CRM的经销商模块来管理与合作伙伴的业务互动，

营销人员与CRM关系的演变

从国内引进CRM系统以来，很多企业对于CRM系统一直是驱动型购买。因为早期时候，销售人员对客户关系管理系统没有深入研究，并不知晓其好处。以致于市场部门在CRM的评估和选择过程中参与度也很有限。但是，近年来，CRM越来越受到各行各业的追捧，

CRM中客户和联系人的区别

当我们谈论到CRM时，必然会说到客户和联系人。对有些企业而言，二者之间没有什么区别，但这仅对于面向个人的B2C企业。事实上，面向B2B企业时，客户和联系人之间的差别就大了。客户是业务主体，联系人是构成客户信息的一部分。在业务层面，

有些在线CRM运行缓慢的原因

即便很多企业引进了CRM系统，但使用成功与否还得另说。成功使用CRM系统的企业受益良多，但很多企业也因为各种各样的原因有使用障碍。我们经常能听到企业放弃使用的原因之一是“它太慢了，不好用，浪费时间”。确实，性能是在实施和应用CRM系统时容易忽略的一个问题，

企业的重要资产——CRM系统

对于企业，重要的不是CRM系统，而是CRM系统中的客户数据以及它能实现集中管理客户数据的功能，因此，CRM系统可以成为企业的重要资产之一。

CRM选型参考排行榜有用吗

企业在找寻适合自己业务模式的CRM会花费高额时间成本，这就导致有些企业可能会“偷懒”，直接在搜索引擎上搜索关键字或是搜索“CRM软件排行榜”，看看有没有相关网友提供帮助，写出一篇公正客观的文章，以方便自己快速对比各家CRM性价比，快速做出采购决策。

B2B和B2C销售的销售过程是怎样的

也许你熟悉了B2B、B2C的业务类型，但你可能并不熟悉它们的销售过程。大多数时候，前者更侧重于逻辑流程驱动，后者更侧重于情感驱动，虽然说这两者的销售过程之间存在很大差异，但是也存在交叉的部分，了解二者之间的差异，是有助于企业制定高效的营销策略的

CRM软件对销售人员有哪些帮助

CRM本身就是为销售人员量身打造的一款软件，但有些CRM系统过于追求全局需求和监管需要，推出的产品功能极其复杂，不仅没有帮助销售人员简化流程，反而增加负担。CRM不应该成为监管员工的工具，而应该成为帮助销售人员完成业绩的得力助手，

CRM销售管理的三个步骤

一套适合企业的销售管理方法是可以帮助销售经理来尽快完成销售目标和提高业绩的。CRM系统有机地将销售管理流程和销售资源结合在一起，简化销售管理工作流程，仅通过三个环节:管理好销售团队、创建销售流程、分析销售结果，管理者就可以产生的数据中获取有用信息，

在选择CRM时常见的几个误区

很多企业在选择CRM时面临的第一个挑战就是，不够了解CRM，不知该如何选择适合自己企业的一款CRM。有些人认为CRM软件大差不差的；有些人则是通过销售人员的推荐快速解决企业选择CRM的问题（即便那些人并不了解您的公司和业务模式）；