制造业如何拓展客源

前言

制造业作为中国的支柱产业，一直保持比较好的发展态势，而且制造业的制造活动多种多样。但是随着我国人口红利的消失，人工费用的增长，传统的制造行业依靠人力发展的道路越来越窄，人工智能装备引起了关于生产方式的产业变革。现在制造业越来越难做，而一般制造业在找客户时，都会通过一些比较有影响力的论坛、研讨会或是展会来做宣传，这种方法虽然也能带来客户，但是成本较高，因此可以尝试与一些别的找客户的平台对接一些经销商或批发商。下面几种方法希望能给到您帮助。

一、客户对象

对于制造业来说，客户对象无非也就两种：一种是渠道商，也就是分销商，他们通过购买取得商品所有权并转售出去。分销商与制造商之间的关系是买者与卖者的关系，分销商是完全独立的商人，通俗来讲，就是找人替你卖产品。

二是直接终端客户，简单说，就是卖给直接使用的B端客户。

二、传统的B端客户获取模式

传统的B端客户获取模式有线上、线下两种。线上可以通过阿里巴巴、行业网站来获取相关的B端客户数据，线下则可以通过一些行业协会或是展会来找到B端客户的相关线索。这两种模式有一个共同点，就是企业需要主动去展示自己，让有兴趣的客户主动上门；缺点就是这两种方式耗时耗力，且要有一定的财力支撑，因为前期都需要一定的坑位费，而且效果受行业、运气等因素的影响。

1.线下获客

由于制造业企业的产品很多都是消耗品，客户需要长期采购。因此，按照传统模式，很多企业会招聘一批有资源的销售人员，制定针对性的销售策略，让销售人员去拓展客户，长期跟踪客户。这种方式虽然有不错的效果，但是总会得到更多企业的效仿。用的人多了，呈现的效果自然也会逐渐减弱。

基本上所有制造业都会采取线下获客的方式，但是任何获客方式都是有保鲜期的，尝到甜头后都会蜂拥而上，因此，企业在获客这方面，要不断尝试、不断摸索，不能止步不前，只有甩开了同行的大多数竞争对手，企业才会一直快速发展。

2.线上获客

在获客方面，如果制造业依旧依赖于传统的线下获客，那么会被很多企业迅速甩到最后，因为大多数展会都会被延期或取消，线下营销无法进行，客户获取进度自然也被中止。而那些懂得审时度势，迅速建立完善的线上获客渠道的企业，既降低了获客成本，又将精力和时间专注于自己的业务上，会迅速拉开差距。

现在很多制造业公司会在线上做很多营销，比如做公众号、微博、知乎等新媒体推广，还有像抖音、快手等短视频推广，以及最普遍的搜索引擎SEM推广，这都能为企业带来客户，只是多与少的问题。

三、新型B端客户获取模式

时代在进步，市场上已经出现针对企业找客户数据的工具，简单高效。比如企搜客，一款智能销售线索挖掘平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，通过这些信息销售人员能够分析客户的潜在需求。

企业只需搜索“制造”等关键词，就可以匹配到大量企业信息，制造企业人员提前准备好话术与之进行沟通，对制造企业获客是很有帮助的。

企业要随着时代进步，学会善用工具，降低企业成本的同时，还能提高工作效率。

总结

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