如何高效挖掘你的潜在客户？

前言

所谓潜在客户，是指对某类产品存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。挖掘潜在客户从经济意义上来说，必然是非常重要的。在企业的销售活动中，大部分客户都是由潜在客户发展而来的，挖掘潜在客户，意味着抓住产生利润的机会。

一、利用线下宣传

用传统媒介，比如线下门店的宣传，发宣传单、海报、名片、产品包装等传统方式，印刷二维码和指示，引导客户扫码。

二、利用社交软件

选择一些与潜在客户关系密切的聊天群加入，例如你是销售教育产品的，那么你可以加入这方面的群，找到了这种精准客户群就很容易找到潜在客户。

三、利用短信、邮件

这样的方式是“广撒网”的方式了，将你所销售产品的信息或者宣传信息的内容编辑好，以群发的方式将短信或是邮件发出去，等待潜在客户的回复。

四、利用人脉资源

通过你身边的亲戚、朋友、同学等人脉资源去认识更多的人，通过这种不断扩大自己交友圈的方式，在自己的朋友圈中找潜在客户，或者是通过朋友介绍潜在客户给你认识。

虽然上面提到的方式都有几率挖掘到潜在客户，但这些方式存在投入时间过长长、成本高、见效慢，而且很多都容易被无视、被拒绝；因为你无法确定你沟通的客户是不是和你销售产品有关的用户。挖掘潜在客户需要使用专业的获客软件来筛选出企业所需要的客户，比如企搜客，它会根据企业对客户的需求，通过全网搜索到潜在的和优质的大大小小的行业客户进而发展为潜在客户。通过企搜客，您可以查询到联系人、联系方式、行业等基本信息，并且该软件系统通过不断地分析和挖掘全网在线企业信息。