ToB销售人员高效联系企业的方法
对于ToB销售人员来说,高效联系企业简直就是一大难题,B端市场相对较小,且产品速度和覆盖面也相对较慢,因此拓宽获客渠道来联系企业非常必要。

ToB销售人员高效联系企业的方法

前言

对于ToB销售人员来说,高效联系企业简直就是一大难题。与C端市场相比,B端市场相对较小,且产品速度和覆盖面也相对较慢,因此,ToB销售人员找客户比起C端销售人员来说难度会更大一些。C端销售人员可以在人流量大的地方发名片、发传单进行广撒网,且会有一定的成效,但对应在B端销售人员,就是以陌拜的形式去找客户,但是有效陌拜的成功率很小。即便如此,时代在发展,获客渠道也呈多样性,下文我们就一起来了解一下ToB销售人员高效联系企业的方法。

一、展会和行业论坛

虽然说陌拜是一种找客户的方法,但是陌拜难度比较大。随着时代的发展,各个企业的管理制度会比较严谨,如果陌拜的企业是大企业,那么极有可能还未进入企业就被门卫以拒绝陌拜的理由拦下;如果陌拜的企业是中小型企业,就算可以进入企业,但最终有效陌拜的成功率也很小,最终结果就是浪费双方时间和精力。

那么线下找客户就没有办法了吗?当然不是,比起陌拜,企业可以多参加一些展会和行业论坛,这种目标性会更强,不管是参与陈列的企业还是参会企业,都或多或少有一定的需求。同时,展会和行业论坛是收集和分发名片的好方法,也是了解企业情况的好机会,了解到的信息还可以作为日后与企业决策人交流的谈资。

二、搜索引擎

搜索引擎搜索能力极强,也是很多人在遇到问题时寻求解决办法的首选。销售人员可以通过谷歌、百度等一些大的搜索引擎进行客户的搜索,销售人员只需在搜索引擎的搜索框中输入想要找寻客户的关键词,网站就会自动匹配出大量的搜索结果,比如:销售人员想要寻找制造业企业的联系人,那么输入“制造业企业”等关键词即可,销售人员可以对搜索到的结果进行筛选,选择有效信息即可。

虽然搜索引擎在一定程度上比较方便,但是这种方法会消耗销售人员大量的时间和精力,因为很多企业信息已经过期,没有得到及时更新,可能在大量筛选后得到的有效信息非常少,直接影响工作效率。

三、企业黄页

企业黄页按照企业性质和产品类别编排了号码簿,以刊登企业名称、地址和电话为主体内容,对于企业信息进行了分类归纳,便于与企业进行联系。且企业黄页的信息来源于很多渠道,比如:工商局、互联网、行业协会等,所以在企业黄页上可以查询到海量的企业信息,包括企业的联系方式、企业规模、企业的融资情况、企业论坛等等。

虽然企业黄页找客户有一定的精准性,但是企业黄页也会存在信息上的误差,因为企业黄页不是实时更新,可能有些企业联系人的联系方式已经更换,但是并没有在企业黄页上进行更新,那么对于销售人员来说就是无效信息。另一方面,企业黄页只适合查询少量的企业信息,批量精准查询企业信息还是有一定的难度。

四、114查询

114查号台为广大客户提供不间断的电话号码查询和信息查询服务,是一个综合信息平台,且在114企业网注册的企业用户将近二十万家,是中国商家沟通、交流、发布及获取信息的重要渠道。因此,销售人员可以通过114查号台来查询企业的相关信息,但同样,此方法只适合销售人员进行少量企业信息的查询,批量查询不是一个高效的方法。

五、大数据拓客平台

随着技术的不断发展,近些年以大数据分析为后盾的获客平台备受业务人员的欢迎。大数据获客平台不仅可以提供大量精准有效的客户信息,还可以节省销售人员找客户的时间,使得专心投入在客户需求问题上,提高工作效率。

这里给大家推荐一款性价比非常高的获客软件-企搜客。企搜客是一款智能销售线索挖掘平台,内含超过1.4亿级海量企业数据,数据来源于阿里巴巴(1688)、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站,一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单,并且在候选列表中可以查看企业的详细信息,包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等,你可以直接拿到自己想要的企业信息,通过这些信息销售人员能够分析企业客户的潜在需求,帮助企业精准高效开拓市场。

总结

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式,可以提供稳定的潜在客户数据,也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求,可以免费注册试用企搜客,用实际数据验证效果。免费注册试用企搜客​help.qisouke.cn

企搜客作为老牌的拓客搜索软件,高质量的潜在客户就是您业务成功的保证!


电话咨询 在线客服
  • 客服电话

    010-82433070

    企业微信在线客服

电话咨询(010-82433070)