找客户难？那是你没用对方法

前言

很多销售苦于业绩没有提升，没有业绩的根本原因还是因为销售人员手里的客户资源不足，找不到足够的客户信息，自然无法发展业务。但很多销售人员对于如何找客户也是比较困惑，去哪里找？以什么样的方式找？其实，在找客户之前，销售人员首先要思考自己要找的客户群体的定位是什么，需求是什么，是否具有购买能力，然后再根据用户画像去找客户，才能快速找到同频的客户群体；否则，销售漫无目的去找客户，结果仍旧不乐观，产品依旧不好卖，客户依旧不买单。因此，销售人员一定要找对方法。

什么是精准客户？

销售人员在找精准客户时，一定要将目光锁定到精准客户身上，精准客户的选择对于销售人员开展业务来说非常关键。销售人员想要的客户，一定是销售所售的产品或服务可以满足他们的需求，除此之外，还具有一定的购买力，可以自己决定是否购买，进而才可以转化为客户。

也就是说，判断是否是精准客户的标准有三个，一是有需求，二是有购买力，三是有决策权。

寻找精准客户的方法

招投标网站

销售人员可以通过招投标网站及各大网站来搜索客户，比如国家政府采购网、各个省级的政府采购网站以及百度、慧聪、论坛等各大搜索平台，销售人员可以从其中找到一些有针对性的客户资源。销售人员可以直接输入一些关于产品的关键词来搜索，相关公告里会有很多的客户信息，销售人员可以快速得到一些有价值的客户资源，高效精准。

打入客户圈

销售人员可以通过打入客户圈来快速获取大量精准客户，销售每成交一个客户都有一个属于自己的圈子，就好比我们的微信朋友圈一样，有自己专属的一个圈子。比如：做房地产的客户，那么该客户一定有一个地产行业的圈子；做金融的客户，也会有一个金融圈。那么销售人员要是可以直接打入客户圈核心，那么客源自然不用愁。

但前提是销售人员一定要花费足够的时间精力去搞定这个客户，除了要满足客户的需求，也要维系好与客户的关系，增强客户的信任度和忠诚度。客户愿意支持销售人员的情况下，自然也愿意带来身边更多的朋友。

自媒体平台引流

如今，自媒体平台的火爆想必不用多说，企业可以通过运营自媒体平台来引流获客。可以是输出干货内容的交流平台，也可以是产出高质量视频的平台，但前提一定是内容保证高质量，才可以吸引到粉丝；如果是做视频，那么企业一定要注意内容的垂直度，必要时，企业可以花费一定的成本去引流，也会有相当不错的效果。

依托大数据

大数据可以对企业积累的大量企业数据进行客观的分析处理，客户需求及个人偏好等信息都可以进行分析，从而完善用户画像，给出精准的建议。企业销售人员可以关注一下企搜客，通过大数据和人工智能技术，内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息。它将客户的各种记录收集，进行归类，填充线索公海池，且经过量化处理，将资料划分为几百个维度，并且可以保证客户资料的时效性。销售人员可以通此种方式来完善客户的资料，从而方便客户资料的整理。