老销售教您三招搜索潜在客户的秘笈
如何快速高效的寻找潜在客户,挖掘销售线索,也体现出一个销售的基本功和销售能力。每个销售都会有自己拓展客户的秘籍,本文就深入浅出的给您介绍搜索潜在客户的秘籍。

春风吹,战鼓擂,撸袖子,找客户

正所谓一日之计在于晨,一年之计在于春。现在不找客户,后面如何保证客户成单呢?

如何快速高效的寻找潜在客户,挖掘销售线索,也体现出一个销售的基本功和销售能力。

老销售的都是怎么做的呢?

第一步,依据当前业务的客户特征,确定潜在客户的关键信息,或搜索特征。比如您家的业务是为电子产品企业提供相关企业服务的,那么目标群体就是做电子产品类的企业。

第二步,上网搜索目标客户信息,一般来说有两种途径

访问各大商务网站,比如 阿里巴巴,慧聪,顺企网 等知名商务网站;在当前信息化高度发达的时代,成熟的企业都会尽可能完善企业信息的展现,提供全面准确的联系方式,吸引更多的合作伙伴。

通过百度,360等搜索引擎,尽可能搜索目标客户的官网,从官网获取企业联系人的联系方式。

第三步,通过上述方式获取潜在客户联系方式,并通过电话,短信,微信等多渠道联系客户,洽谈业务。

一般来说,除非企业有特定的获客渠道。大部分销售都是上网搜索潜在客户资料,换句话说,第二步是最重要的一步,搜索客户的效率高不高,搜索数据准不准,直接影响到后面的业务洽谈环节。

那怎么样才能又快又好的搜索网上的客户资源呢?

以阿里巴巴网站为例

访问该网站后,可以在上面搜索框内输入您业务相关的关键字,比如“电子产品”

网站还会提供一些搜索筛选的条件,比如所属地区,营业额等筛选条件,以及是否为<实力买家>等选项,方便您进一步缩小搜索范围,提高搜索的质量。

然后您在搜索结果列表里,点击具体企业的链接,就可以访问企业详细页面,进一步获取该企业的各项信息,以及您最想获取的信息 -- 联系方式。

按照以上模式,通过多次的搜索点击,您就可以获取若干的潜在客户联系方式,为后面联系客户洽谈业务做准备。

这样的搜索模式好是好,但有个最大的问题,就是效率太低了!

因为,潜在客户需要一个一个的去找,一个页面一个页面的点击打开,还要用excel等工具拷贝记录企业信息;假设平均一个客户用时3分钟,搜索100个客户最快也要300分钟,换句话说5个小时不吃不喝,连续作战也就获取100个客户。

正常情况,一个业务熟练的销售通过电话联系客户,平均一天可以完成400个电话的沟通,参照此标准,您需要20个小时,不吃不喝去网上搜索客户,这显然是不可能的。

所以,一个销售如果想要提高自己的业绩,就需要准备足够多的潜在客户数据,但是如果您大部分时间都用来搜索数据了,关键的联系客户洽谈时间如何保证?而且现在为了规避骚扰客户,都需要集中在上班时间进行商务电话沟通,留给您手动找客户的时间更少了,所以,单纯加班加点并不是解决问题的关键,寻找更加高效的搜索工具才是王道。

人类之所以进化,就是因为使用工具

其实,上面介绍的获客模式没问题,只要提高搜索效率就行!单纯靠人工办不到的事情,那就交给专业的工具平台来做吧。

<企搜客> -- 新一代智能销售线索挖掘平台,就是专门为高效搜索客户而生的工具平台。

作为曾经的明星产品<博购企业名录>的升级换代产品,<企搜客>继承了公司在客户搜索领域八年的积累,并基于目前最新的大数据技术和智能搜索模式,极大的提高了搜索客户的效率和数据质量。

首先,平台拥有海量的企业客户数据,而且来源清晰准确,明确注明了数据来源,比如下图

其次,企搜客支持多种数据搜索维度,例如您可以指定数据源搜索,平台也为您准备了包括<阿里巴巴><阿里巴巴国际><慧聪网>等数十个主流商务网站数据源,而且后期更多优质网站,还会源源不断的增加进来。

然后,企搜客还为客户准备了优质的数据集合推荐,方便客户快速查找目标客户群体。

此外,企搜客本身还是一个轻量级CRM平台 ,可以多账户协同搜索,并做到严密的数据排重(对企业防止撞单至关重要),销售人员可以在搜索数据之后,直接在企搜客平台上跟进客户,完成客户分类标记,甚至可以在平台上直接<一键外呼>,电话联系客户(该功能需要配合手机坐席完成)。

简言之,企搜客作为专门为企业拓客设计的,大数据销售线索挖掘平台 。通过系统分析和智能抓取,替代人工完成了潜在客户数据采集的工作,您只需要登录系统,用多维筛选条件检索您的潜在客户,就能非常高效的获取您的潜在客户数据,您或者在平台上直接联系客户,或者导出excel文件,方便您对接其他系统,整个获客效率大大提高,方便您把精力放到如何与客户沟通,并完成订单转换,这就是<用专业的人做专业的事>,让您不再为获客烦恼

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